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涂料行业的销售应该是高利还是薄收

时间:2017-12-16 浏览: 来源:

      高利与薄收的涂料销售观念,对于一个利润被过度削薄的行业而言,在目前的环境下,困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。笔者认为,攻还是守,一是看时机,这是天时;二是看本身实力和能力,这是地利;三是看渠道和人才,这是人和。 要想在机遇到来之际拔得头筹,涂料企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言,目前正是圈地、圈人的最好时机。

  规避广种薄收:谈及扩张,很多企业老总总是习惯性一开始就“面向全国,广种薄收”,但是对于现实当中的市场扩张,我们还是建议,围绕本部根据地逐步辐射周边,若超过500KM以外的区域市场,我们建议设立根据地市场,比如上海可以作为华东片区的根据地,精准锁定、集中应对据地区域内的市场开拓,进而借助城市的地缘优势及城市品牌的影响力,进行全国的招商推广工作。总之,规避风险并不是裹足不前,更不是谨小慎微,而是切实的谋定而后动。开门见山的提及计划不可小觑。经销商是完成销售并循环提升的关键性环节之一,甚至有时会对厂家销售的最终结果造成影响。随着经济科技不断发展。